Что такое PMax и зачем он магазину
Performance Max — автоматическая кампания Google на всех поверхностях. Для e-commerce в Казахстане (Kaspi как маркетплейс-конкурент, собственный сайт, доставка по городам) PMax имеет смысл, когда есть Merchant Center, стабильные конверсии и чистый product feed. Без фида PMax превращается в медийную кампанию с непредсказуемым ROAS.
Минимум для старта
- Google Merchant Center: фид, цены в ₸, наличие, shipping
- 30–50 конверсий/месяц на аккаунт — порог выхода из learning
- Конверсии с ценностью (purchase), не только add_to_cart
- Отдельные asset groups по категориям, не весь каталог в одной куче
Asset groups: тематика, не свалка
Лучшие практики 2026 (Store Growers, CamplifAI): одна группа = одна тема покупателя. Обувь отдельно от аксессуаров, B2B отдельно от B2C. В каждой группе — уникальные заголовки, описания, изображения, своё видео. Автогенерированное видео Google стабильно слабее кастомного — загружайте хотя бы 15–30 сек ролик.
Search themes (до 50 на группу) — подсказки интента, не жёсткие ключи. Audience signals: CRM покупателей категории, интересы, custom segments.
Ставки и ROAS
Первые 2–4 недели — Maximize Conversion Value без жёсткого target ROAS, чтобы накопить данные. После 30+ конверсий задайте tROAS на 10–20% ниже фактического ROAS learning-фазы. Резкое завышение tROAS режет объём на 25–40% по отраслевым бенчмаркам.
Дневной бюджет: ориентир 3–5× целевого CPA или среднего чека × ожидаемый CR — иначе алгоритм не успевает тестировать плейсменты.
Гибрид: PMax + Standard Shopping
Зрелые аккаунты в 2026 не ставят всё на PMax. Standard Shopping держит контроль над брендовыми и высокомаржинальными SKU, PMax масштабирует охват. Для нового магазина в KZ логичнее начать со Shopping, набрать историю конверсий, затем добавить PMax с feed-only или полным asset pack.
Ошибки KZ-магазинов
- Фид без Kaspi-уровня актуальности цен и остатков
- Одна asset group на 2000 SKU
- Микроконверсии как primary goal
- Игнор brand exclusions — PMax съедает брендовый поиск
- Нет мониторинга channel insights в отчётах
Чеклист перед масштабированием
- ROAS стабилен 14+ дней
- Доля расхода на Shopping/Search предсказуема
- Новые креативы каждые 4–6 недель
- Бюджет увеличивается ступенями, не ×3 за раз