Какие стратегии есть в 2026
ведение Директа предлагает три рабочих автостратегии для большинства KZ-аккаунтов:
- Максимум конверсий — лиды, заявки, звонки; опционально целевой CPA
- Максимум кликов — набор трафика и статистики на старте
- Максимум прибыли / ДРР — e-commerce и разная маржинальность SKU
Единая перфоманс-кампания (ЕПК) объединяет поиск, РСЯ и товарные форматы — основной контейнер для автостратегий. Ручные ставки остаются нишевым инструментом: узкие гео-тесты, бренд, нестандартные сезоны.
Таблица выбора под объём данных
- 0–10 конверсий/нед: Максимум кликов с лимитом бюджета → накопление данных
- 10–50 конверсий/нед: Максимум конверсий + целевой CPA, виртуальные цели при необходимости
- 50+ конверсий/нед: Максимум конверсий с жёстким CPA или ДРР для магазинов
- E-commerce с выручкой в Метрике: ДРР как главный ограничитель
Фаза обучения: 7–14 дней не трогать
После смены стратегии, бюджета или целей алгоритм переобучается. Типичная ошибка — менять CPA каждые 2 дня и делать вывод «автостратегии не работают». Минимум 7–14 дней стабильных настроек при 15 000+ ₸/день на кампанию. Не сбрасывайте обучение массовыми правками минус-слов и структуры в этот период.
Данные, без которых ML слепой
- Цели Метрики = реальные заявки, не «просмотр 30 сек» как единственная цель
- Сквозная аналитика или хотя бы передача ценности конверсий
- Для магазинов: YML-фид, актуальные цены, наличие
- Корректная атрибуция звонков и форм
Когда ручное управление выгоднее
Автостратегии проигрывают при: резком сезонном скачке (Чёрная пятница, 8 марта), запуске принципиально нового продукта без истории, микро-нишах с 2–3 конверсиями в месяц. Здесь — ручной контроль ставок или гибрид: поиск вручную, РСЯ на авто с жёстким минусом площадок.
Типичные сливы бюджета
- Целевой CPA ниже рыночного — система не может обучиться
- Одна ЕПК на весь каталог без сегментации
- РСЯ без чистки площадок в первые 2 недели
- Виртуальные цели без корреляции с продажами
- Отсутствие лимита недельного бюджета
План запуска новой кампании
- Неделя 1: структура по интенту, цели, посадочные, Максимум кликов при нехватке данных
- Неделя 2–3: переход на Максимум конверсий, задать CPA на 15–20% выше факта
- Неделя 4+: сужать CPA, масштабировать бюджет шагами 20–30%